Infos clés
expand_more expand_less- Durée : 658 h
- Niveau : Avoir un BTS / DUT ou un titre ou diplôme du niveau bac+2
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Public cible : Personne souhaitant évoluer en tant que manager, dans le secteur commercial. Demandeur d'emploi, étudiant, reconversion professionnelle.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
expand_more expand_less- En termes de savoirs : Acquérir les savoirs théoriques en développement commercial, gestion économique et financière, management et pilotage de projet.
- En termes de savoir-faire : -Assurer la responsabilité d’un univers, d’un secteur ou un ensemble de point de vente de distribution. -Favoriser la dynamique commerciale de son univers marchand, fidéliser la clientèle. -Faire évoluer les ventes et gagner des parts de marché sur la concurrence. -Intégrer la stratégie marketing multicanal de l’enseigne. -Organiser l’approvisionnement du point de vente, valoriser l’offre produits et services. -Gérer le centre de profit, analyser les indicateurs de gestion, bâtir des plans d’action. -Etablir des prévisions (chiffres d’affaires et marges) -Animer et diriger l’équipe de collaborateurs, adhérer aux projets et aux valeurs de l’entreprise
- En termes de savoir-être : Développer le sens du contact et l’esprit d’équipe. Capacité à encadrer, à organiser, à évaluer, à analyser des performances et des résultats. Etre autonome dans le cadre des responsabilités confiées et adopter une posture managériale.
pré-requis
expand_more expand_less- Avoir le niveau bac, une expérience et un projet professionnel validé dans les métiers de la vente /ou
- Avoir un Diplôme ou un Titre professionnel de niveau 4 (bac professionnel) en rapport avec le secteur d’activité /ou
- Avoir des expériences significatives dans le commerce, boutiques, grandes et moyennes surfaces alimentaires ou spécialisées.
- Maîtriser la langue française et les savoirs de base (lire, écrire, compter)
Contenu de la formation
expand_more expand_less- L’Economie du Secteur « Commerce et grande Distribution » en Occitanie - Les caractéristiques du secteur d’activité, les métiers, le marché local - L’organisation de la distribution, L’évolution de l’appareil commercial - L’environnement commercial omnicanal, la digitalisation
- BLOC 1 - DÉVELOPPER LA DYNAMIQUE COMMERCIALE DE L’UNITÉ MARCHANDE DANS UN ENVIRONNEMENT OMNICANAL - Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande - Piloter l’offre produit de l’unité marchande - Réaliser le marchandisage de l’unité marchande - Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal
- BLOC 2 - OPTIMISER LA PERFORMANCE ÉCONOMIQUE ET LA RENTABILITÉ FINANCIÈRE DE L’UNITÉ MARCHANDE - Établir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande - Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir des plans d’action pour atteindre les objectifs de l’unité marchande
- BLOC 3 - MANAGER L’ÉQUIPE DE L’UNIVERS MARCHANDE - Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande - Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande - Accompagner la performance individuelle - Animer l’équipe de l’unité marchande - Conduire et animer un projet de l’unité marchande
- Le développement durable : la consommation responsable SST Technique de Recherche d’Emploi
Compétences
expand_more expand_less- DÉVELOPPER LA DYNAMIQUE COMMERCIALE DE L’UNITÉ MARCHANDE DANS UN ENVIRONNEMENT OMNICANAL
- OPTIMISER LA PERFORMANCE ÉCONOMIQUE ET LA RENTABILITÉ FINANCIÈRE DE L’UNITÉ MARCHANDE
Délai d'accès
expand_more expand_lessInscription possible jusqu’à 48 heures avant le début de la session
Moyens d'encadrement
expand_more expand_lessEquipe pédagogie (formateurs et responsable pédagogique) Equipe administrative
Méthodes mobilisées
expand_more expand_lessPlateau technique, Plateforme, FAD-Teams, salle de cours
Moyens techniques
expand_more expand_lessPlateforme FAD, Teams Salle de cours équipée d’ordinateurs Support pédagogique visuel et audiovisuel
Modalités d’évaluation
expand_more expand_less- Préparer et valider l’épreuve écrite et orale du titre « Manager d’Unité Marchande » - Niveau 5 (BAC + 2) - Présenter son dossier professionnel
Accessibilité aux personnes handicapées
expand_more expand_lessParking et accès personnes en situation de handicap Salle de pause et point d'eau
Taux de réussite
expand_more expand_less60 %
Débouchés
expand_more expand_lessEmploi, métier de rattachement : manager de rayon, manager commercial, responsable de magasin, gestionnaire d’univers marchand, chef de secteur, chef des ventes…
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